结交比自己身份高的人10法

来源:中国总裁培训网 2010-11-02 浏览()
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  我们经常讲一句话:人脉就是钱脉!当今社会,是个沟通型的社会。我们必须学会沟通才能不断地积累自己的人际资源。在我们口才培训课上,经常讲到一句话:朋友是天,朋友是地,有了朋友才能顶天立地;朋友是风,朋友是雨,有了朋友才能呼风唤雨。当然,我们并不是说去庸俗地利用别人为自己营利的意思,真正的“利用”是善用彼此资源,创造共同利益,这是一种资源整合。所以,能够“被利用”反而是一件好事;如果你没有一点“被利用”的价值,你的能量也会表现得极低。

但是,人的学识、修养、经历、地位不同,因而有平常与尊贵之分。这是人际关系的层次差别,也是一种自然秩序。尊贵者是相对的概念,每个人都是尊贵者,同时又有自己的尊从对象。交往对象不同,我们的位置会随之变化。

生活中,我们发现有些人交往是有层次的,他们只愿意结交和自己份量相当的人或是感兴趣的人;有些人交往是没有层次的,三教九流各色人等到都可以交往。我们经常讲一句话:与谁同行,将决定你能走多远走多快!所以,结交比自己份量重的人,我们能力会提升更快,发展的机会也会更多,平台会更大!那如何才能结交到比自己份量重的人呢?今天给大家分享几点。

一、尊重对方,严谨有致

与尊贵者发展友情,首先要准确把握双方关系,给其以相应位置,充分表现出对他的尊重恭谨。这是对双方关系的确认和定位,也是对对方的一种尊重愿望的满足,必须严谨有致,不可苟且。细节决定成败!很多细小的事情上可以看出一个人的品行和能力,所以我们要学会在细节上规范到位。比如,小许很得一位领导的赏识。这位领导是教师出身,人也平易近人。他与小许并未谋面,但他赞赏小许的才华,便约请小许与他聊聊。小许在领导面前并没有得意忘形,忘乎所以,而是言谈举止,都严谨得宜,很有分寸。领导虽性情开朗,多次表示要小许随意些,但还是对小许的举动发自内心的高兴,他觉得没有看错人。就这样,小许与那位领导逐步建立了友情。

二、切忌奉承,不卑不亢

尊重是有原则、见真情的。如果不顾原则,另有目的,人格沦丧,不知廉耻,对尊贵者就会表现出阿谀奉承来。这表面上似是尊重对方,其实它与尊重是有本质区别的。阿谀奉承,虚情假意,夸大其辞,别有用心,只能让尊贵者反感、嫌恶、痛恨。本来可以建立友情,但因双方失去真情而无法发展下去。当然,个别尊贵者好大喜功,乐于听奉承话,对于这样的份量重的人我们要保持张驰有度,把握分寸,不卑不亢,即尊重对方又尊重自己。

三、态度自然,不必拘谨

份量重的人无论地位,还是阅历、学识,都高我们一筹。与他们交往,常令我们肃然起敬,有时我们还有一种威压感而噤若寒蝉。我们作为平常人,尤其是未见过世面的青年人,在这种情势下往往显得动作走形,言语嗫嚅,特别别扭、生硬。其实尊贵者也是我们平等的交际对象,也是一种自然的交往关系,我们一方面要尊重于彼,另一方面也立足于自己,守住方寸,保持本色,自然而正常的交往,不必拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力,会赢得对方的认可和尊重,尊贵者会乐意与我们发展友情。有些有才华求上进的青年人,遇到一些德高望重的前辈总是显得太拘谨,甚至是一副窝窝囊囊、委委琐琐的样子,这样很难让对方欣赏我们。

四、巧托会配,不可狂妄

从交往的过程来说,尊贵者是交际的主角,而我们则是配角,处于次要地位。这是交际现状,也是交际规律,是由彼此交往身份和交际能量决定的。我们要积极支持尊贵者,热情配合尊贵者,鞍前马后,服从需要,听候调遣。这是合乎交际现实的,不仅不会损害自己的“身价”,而且会取得尊贵者的信任。而如不能摆正这层关系,不恰当地显示自己的能耐,抖弄自己的才华,以至背弃、排挤尊贵者,这往往适得其反。

小李总希望展露才华,让一位他最敬重的老人认可他。一次,老人在晚会上唱京剧,虽然唱得不算好,但还是赢得了掌声,小李又想,自己亮亮嗓子必会让老人有知音之感。于是一曲京剧唱得嘹亮高亢,老人却在台上感到很不自然。小李虽是善意,但是却没有做到“会托”,效果适得其反。

五、主动真诚,做出姿态

尊贵者的行为是要与自己身份、地位保持一致的。他们一般不会主动与我们交往,而作为平常人,身份在下,地位比他低,自然要主动积极,充满真诚,先迈出一步,做出友好的姿态,这是尊长敬上的美德,也是交际的惯例。小张在一次会议上结识了一位有成就的作家,他十分珍惜这层关系,可他是个平常的人,又是小字辈,当然并没有引起作家的注意。但小张视之为自然,更没有生气赌气,而是他每逢节日必寄贺卡给这位作家。终于作家记住了小张,并与他有了不寻常的友情。

六、求助求教,接受呵护

尊贵者是力量的象征,在他面前,我们显得很弱小稚嫩。所以要接受并求得呵护。这一则是我们与尊贵者交往所寻求和迫切需要得到的东西,二则作为尊贵者,他也会从中获得施与和扶持之乐,是一种自我价值的实现。寻找呵护,一要尊重尊贵者的愿望,二要适度得宜,不可仰仗、依附于尊贵者。小刚对本校一位知名教师十分敬重,主动拜他为师,经常请教一些问题,求得帮助和扶掖。由于小刚尊重他的作息习惯和癖好秉性,所以每次请教都会有收获。而在这一次次的请教中,那位教师也对小刚发生了浓厚兴趣,并逐渐有了很深的友情。

七、有意识展示自己独特的才华。

在社交场合中,有些份量重的人虽然身份比较高,但是他们也往往喜欢有才华的有闯劲的人。所以在社交场合,偶尔显示一下自己某方面的特殊的才能,也能让别人对你刮目相看,能够记住你的名字,下次再次交往时对方往往对你印象特别深刻,交流就更流畅了。当然,展示自己的独特才华一定注意时机和氛围,既能顺势展示,又显得不张扬效果更好。

八、培养和对方一样的兴趣。

如果想结交比自己份量重的人,那比较好的方法是培养和其一样的兴趣爱好,这样能够找到共同的话题,而且可以聊得更深入些,让对方有“知音”的感觉,这样深入沟通就非常容易了。有位领导平时喜欢《红楼梦》,算得上半个红学专家,小王得知这一信息后,也花工夫背诵了里面的一些台词,偶尔和领导交流时随意地引用了书中的一句台词,这令领导一下子就来了兴趣,双方就红楼梦大谈特谈,其实主要是领导在谈,小王在听,但是通过这次交流之后,领导对小王总会特别关注。

  九、在团队在敢于表现自己的组织和管理能力。

份量重的人一般来讲,比较关注优秀的组织和管理人员,因为他们长期身居要职,长期从事组织和管理工作,所以总是在不断地考察别人。如果在团队中或是社交活动中,你能够充分表现自己的组织管理能力,肯定会得到尊贵者的关注和欣赏,甚至会私下里和你交流,留下您的联系方式。我们口才俱乐部经常举行活动,每次活动时总有一些学员表现得非常棒非常积极。我们学员中的一些老板、企业家和我沟通时经常就提到:某某学员表现不错,某某学员发展有前途,某某学员如果到我们公司做管理我一定要重要,等等。所以,在团队活动中,你要充分展示自己的组织管理能力,一定会得到领导的青睐。

十、把自己也想像成成功者。

交际是平等的沟通。但是,因为我们有时紧张恐惧,或是心态没有端正,或是急于表现自己、急于求成,反而造成了不平等的沟通,让自己甘拜下风,结果沟通达不到理想的效果。所以,我们要“假戏真做”,要学会把自己想像成成功者,用成功者的方法和思维指导自己的行为模式,用平常的心态对待份量重的人,从容自然的沟通,不卑不亢,有理有度,这样沟通才能成功。因为沟通有时会有层次的隔阂,所以我们要有意识地培养成功者的沟通习惯,目光、声音、肢体语言,用词,思路等等都要象成功者的感觉。不要在乎现在的位置,要敢于看到未来的自己。

亲爱的朋友,当沟通处于同一频道时,那会是最有效的沟通!所以,我们要了解对方的频道,调整自己的频道,进入对方的频道,才能做一名沟通高手。端正自己的心态,勇敢地去结交比自己份量重的人,努力去寻找生命中的贵人——你的人生一定会更加精彩!(作者:张海翔)


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